Durant anys vam repetir la mateixa fórmula per les empreses B2B: publica constant, sigues consistent, alimenta l’algoritme. Funcionava.
Ara ja no.
El 2026 ha arribat amb una constatació incòmoda per a moltes empreses B2B: el volum ja no compra visibilitat. La sobreproducció amb IA ha inundat LinkedIn, blogs corporatius i newsletters de contingut tècnicament correcte i estratègicament buit. I tant l’algoritme com el lector han après a ignorar-lo.
El que diferencia ara és una altra cosa.
El fons del tema
Hi ha tres canvis que expliquen per què moltes empreses estan publicant més que mai i tenint menys impacte que mai:
1. El cost de produir contingut s’ha desplomat. El cost d’aconseguir atenció s’ha disparat. Quan tothom pot generar deu posts en una tarda, el contingut deixa de ser un actiu i passa a ser soroll. La barrera ja no és produir, és destacar.
2. L’audiència B2B ha desenvolupat un filtre nou. Els decisors detecten en tres segons si un text té cap o no en té. Han llegit massa «5 claus per…», massa «la transformació digital és…», massa obvietats reescrites. El que abans passava com a contingut professional, ara es percep com a «relleno».
3. Els algoritmes han canviat el que premien. LinkedIn, especialment, ha apujat el llistó: penalitza contingut corporatiu genèric, premia veu pròpia, opinió clara i conversa real. Publicar «novetats» sense angle ja no genera abast.
Què està funcionant ara
El contingut que avui obre conversa, posiciona i porta clients té tres característiques compartides:
- Té una tesi. No descriu, defensa una posició. Encara que sigui incòmoda.
- Està ancorat en context real. Casos, errors, decisions, números. No abstraccions.
- Es pot rebatre. Si el teu post no es pot discutir, probablement tampoc es pot recordar.
Això no vol dir publicar opinions provocadores per provocar. Vol dir tenir criteri sectorial real i atrevir-se a posar-lo per escrit.
La pregunta útil
Si esborressis tots els posts corporatius de la teva empresa de l’últim trimestre, algú ho notaria? Si la resposta sincera és no, el problema no és la freqüència. És el criteri.
Tres decisions per aquesta setmana
- Identifica una opinió que tinguis sobre el teu sector i que la majoria dels teus competidors no s’atrevirien a publicar. Escriu-la.
- Revisa els tres últims posts de la teva empresa. Pregunta’t: què defensen? Si no defensen res, reescriu-los.
- Deixa de mesurar volum publicat. Comença a mesurar converses obertes.
Publicar molt era una estratègia quan publicar era car. Ara que és gratis, el que escasseja és el criteri.
En definitiva, el criteri no es pot automatitzar.
